2018-02-26 銷售與市場 

有些失敗從邏輯上似乎說不通。

小企業(yè)做品牌難，這是常態(tài)；優(yōu)勢企業(yè)做品牌也難，這就說不過去了。

在多年的營銷實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)企業(yè)擁有很多資源，但是未必能做好品牌。 娃哈哈如此，恒大如此，小米甚至蘋果都是如此。為什么呢？

疑問一: 有渠道，為什么品牌做不好？

在中國市場，娃哈哈渠道做得很好，它曾經(jīng)的輝煌皆因其擁有強(qiáng)勢的渠道。娃哈哈依托優(yōu)良的渠道進(jìn)入奶粉行業(yè)并啟動了一個(gè)新品牌“愛迪生”，但是運(yùn)作了好幾年卻沒能做起來。人們總說：“得渠道者得天下”，那為什么已經(jīng)得了渠道的娃哈哈卻沒有得天下呢？

疑問二：有資金，為什么品牌做不好？

恒大集團(tuán)曾經(jīng)推出一個(gè)品牌“恒大冰泉”，欲搶占“高端礦泉水”市場。恒大冰泉的水來自五大連池，水質(zhì)確實(shí)不錯(cuò)，做酸堿度檢測時(shí)，顏色為藍(lán)色，意味著它是強(qiáng)堿性的。飲用水若是從弱堿性開始到強(qiáng)堿性，朝著這個(gè)方向發(fā)展的，都是好水。從品質(zhì)角度上來看，恒大冰泉是一瓶好水。最終這瓶好水卻沒做起來，當(dāng)然不是因?yàn)槿卞X。恒大集團(tuán)為這瓶水前后投入了40億元，如此大手筆的投入，品牌卻沒做起來，為什么呢？

疑問三：有粉絲，為什么品牌做不好？

米聊，作為小米公司開發(fā)的一款聊天軟件，與微信有異曲同工之處。而且，米聊進(jìn)入移動端聊天工具市場要比微信還早，卻在起步不久就被微信打敗了。小米既不缺粉絲，也不缺流量，他們既然能把小米手機(jī)做起來，為什么沒把米聊做起來呢？

疑問四：有平臺，為什么品牌做不好？

有一家公司，市值做到了8900億美元，穩(wěn)坐全世界所有企業(yè)之首。沒錯(cuò)，它就是蘋果公司。就是這樣一個(gè)公司，打造了一個(gè)非常先進(jìn)的手機(jī)支付工具，無需掃碼，手機(jī)自動支付。但如此強(qiáng)大的公司、強(qiáng)大的平臺、強(qiáng)大的技術(shù)支持的支付產(chǎn)品，卻在中國市場沒能成功，這就是蘋果公司的Apple Pay。

如今，占據(jù)中國市場的依然是支付寶和微信。盡管在支付方式的技術(shù)層面無法與Apple Pay相比，但支付寶與微信哥倆兒終究是打跑了Apple Pay。Apple Pay的失敗，從邏輯上，似乎無法解釋。為什么？

這就是市場，這就是事實(shí)，這就是“認(rèn)知大于現(xiàn)實(shí)”——現(xiàn)在的市場已經(jīng)進(jìn)入認(rèn)知稀缺時(shí)代。

現(xiàn)有品類已有很多好的認(rèn)知被別人占領(lǐng)。若想做一個(gè)新的品牌，第一，從別人手里搶過來一個(gè)好認(rèn)知，這種可能性非常低，尤其是對手特別強(qiáng)大的時(shí)候。第二，建立一個(gè)新的認(rèn)知，這一點(diǎn)很多企業(yè)是非常弱的。

馬云曾經(jīng)講過一句話：2018年全國將迎來30年最恐怖的失業(yè)潮和倒閉潮，這意味著大部分的創(chuàng)業(yè)企業(yè)和中小企業(yè)即將死去。為什么2018年倒閉潮會爆發(fā)？這要追溯到三到五年前，那時(shí)大家一窩蜂地跳進(jìn)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域、跳進(jìn)一個(gè)品類，根本沒有考慮怎樣在一個(gè)認(rèn)知稀缺的市場上生存的問題。

因此，我們這個(gè)時(shí)代，我們的企業(yè)，我們的創(chuàng)業(yè)者要把自己的品牌做起來，必須思考一個(gè)問題：我怎樣才能在顧客的心智里創(chuàng)建一個(gè)好的認(rèn)知？

品牌策劃哪家好，當(dāng)然找先行品牌，先行策劃，品牌策劃，先行廣告設(shè)計(jì)，先行營銷咨詢戰(zhàn)略，內(nèi)蒙古廣告，廣告創(chuàng)意，創(chuàng)意設(shè)計(jì)，Logo設(shè)計(jì)，標(biāo)志設(shè)計(jì)，包裝設(shè)計(jì)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，品牌定位，設(shè)計(jì)，形象設(shè)計(jì)，形象策劃，品牌策略，先行品牌推廣，差異化定位。